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　　表明女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显,再具体比 较,年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响. 3.广告地区:复盖全国 4.广告创意: (1)广告主题.感受口齿留香的感觉. 一双年轻情侣.他们的感情相当的好.无意中.他们参加了一个接吻大 赛,比赛定于今天下午举行.女孩早早在家打扮.嘴里含着她最喜欢吃 的德芙巧克力.不久.男孩来接女孩去比赛场地了.在主办方的地声令 下.到场人每一个参赛选手都与自己的女友热烈亲吻.男孩吻着女孩的 唇.甜甜的.他们就一直这样下去.最后.他们胜出了比赛.主持人问他.有 什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.线)广告主题,让你的梦成真. 有一位女孩.非常喜欢吃巧克力.犹其喜欢德芙.每天她都会吃上一小 块. 渐渐的.吃巧克力成了她的习惯.她梦想着能有一段如巧克力般的恋爱. 在吃之前.总是看着巧克力.定定的看.笑着说:如果我的王子是你就好 了.就是那时.眼前的巧克力果真变成了一个帅气的男孩子.最后.他们 相恋了.每天一起看日出.看日落.过得很甜美` 5.广告实施阶段:2014 年 12 月---2014.5 月 (五)广告媒体策略: 主要媒体---电视 辅助媒体 ---印刷广告 (六)广告效果预测.

　　奈已经有好久了,都没有看到一艘船经过,岛上能吃已经吃了,就在这 个饥饿交加的时刻,希望正向他驶来,一只箱子从远处漂来,他马上充 满了力气,把它从海里托到岸上,打开看,原来是一箱的清爽(什么枕头 好)巧克力.”苦涩的生活,而您的清爽巧克力却不是.” 八,广告实施阶段:2014 年 1 月--10 月 九,广告媒体策略 主要以电视及网络做宣传 电视广告排在黄金时段播出 十,广告预算 电视及网络将花 20 万元人民币 十一,广告效果预测 广告推出后将有 50%的消费者认识本产品,并产生购买. 名称:清爽巧克力 企划单位:另类广告公司 策划人:黄迎 撰稿人:黄迎 完成日期:2014 年 12 月 29 日 “清爽”和”德芙”广告策划书的对比 清爽和德芙是两家巧克力生产厂家,但是德芙品牌来自世界著名的” 玛氏”食品公司,该公司是一家私人拥有的跨国公司,1993 年,介于时机 的成熟,该公司在北京建立了自己在亚洲的子公司,开始在中国本地采 购原材料进行产品生产,”爱芬”公司由此在北京成立.其公司的著名的

　　产品如德芙 巧克力,m&m’s 巧克力,士力架 巧克力,彩虹 糖,宝路 狗 粮,伟嘉 猫粮,在市场上树立起自己的形象. 清爽巧克力(是否有这一品牌有待考察),清爽巧克力认为由于洋巧克 力大肆的进入中国市场,而中国本土却没有真正属于自己的巧克力品 牌,各地的小巧克力生产厂家又不能形成气候,所以,在中国本土,巧克 力市场是空缺状态,加上人们生活水平的提高,对生活质量的要求越来 越高,巧克力的未来将很光明; 两家企业的策划书分别有如下特点:对于清爽的策划书,清爽作为中国 国内的品牌,他的广告各项政策都是针对国内的消费者,而且,清爽以 自己的品牌命名,主要针对年轻人,其价格在巧克力市场也是属于低档 的价格,这样的价格更容易使得产品迅速的扩展市场. 相对于清爽来说,德芙依靠其所占 60.2%的市场分额, 它的策划更显 出其王者的霸气,很明显,德芙的广告策划更加的全面,依靠品牌的优 势,它的消费对象更广,并且价格一直保持在高档食品的范畴.并且,德 芙对自身的产品分析的很透彻,什么样的产品适合什么样的群众,什么 样的产品用什么样的包装吸引消费者,德芙的产品销售对象年龄跨度 很大,这样就更加强调产品的策略.而德芙的策划中这些内容都反映的 很详细,值得强调的是,德芙,善于利用节假日,他的广告活动时间是 12 月到 5 月,正是冬春季节,巧克力更适合长时间保存.尤其是冬天,巧克 力更作为热量食物,更加受到欢迎. 我个人认为,两者的策划书都有不完全的地方,对于清爽,我认为动作 幅度比较小,中国国内巧克力市场空缺的状态已经是不争的事实,但是

　　提高产品知名度,打进中国市场,要加入 500 领先品牌. 五,广告对象 1.10～15 岁,特征;消费行为具有经常性,习惯性甚至依赖性,心理上有 相互攀比的人顷向,在思想,意识上尚未形成模式和概念. 2.正在恋爱或想恋爱的年青男女们,由于情人节的到来,他们会是购买 的主要群体. 六,广告地区 先在广西,广东两省开始打入市场 七,广告创意 1.奇遇篇 两个旅游者正乘热汽球环游世界,他们正把最后一盒清爽巧克力拿出 来,打算分来吃,但一小晃动,整盒巧克力就掉到下面的森林里.而森林 里有一个食人族正围着几个冒险者,发现一盒东西掉下来,感到奇怪, 就打开来看,巧克力的香味就往四周飘,引起了其它人的兴趣,马上围 着那盒东西猛瞧,想到底是什么呢 他们决定每个人都尝一下,他们就 叽叽歪歪的讲着,冒险者们从惊讶中反应过来,就赶快逃走了,食人族 们却未发现,还在继续讨论,最后决定等他们望着天空,希望能再掉下 一个奇怪的盒子,一天一天的过去了,他们还是执着的等着奇迹的发 生. 广告语:好吃的,永远忘不掉,清爽巧克力 2.偶然篇 在一个荒岛上,一个落魄此地的人,正坐在沙滩上,脸上带着苍桑与无

　　(7)量少; (8)口味腻. (三) 竞争对手分析: 吉百利,金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有一定的份量.在 中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场(中秋/圣诞/春节/ 情人节),这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主.可以说在中国,金 帝巧克力的销量不是最大,但中国的礼品装巧克力(什么样的枕头好) 肯定是金帝的销量最大.而”送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人 心现在不仅保健品可以送人,连调味品也有礼品装了.正是凭着先行一 步的优势,金帝很快后来居上,在去年金帝终于赶超了吉百利,位居行 业第二,仅次于德芙. (四):广告战略 1.广告目标(企业广告活动的目标) 提高消费者购买兴趣.这中长跑 广告的目的在于消费者看了或听了 广告之后,对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解.激起经济规律 的购买欲望.这广告主要介绍该品牌的口感 2.广告对象:16--45 岁,此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛.恋爱时 比较注重浪漫.45 岁以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血压等综 合病症.不易年轻的女性.16-28.为主要市场.女***吃巧克力 巧克力可 以说是最美味的食品之一,尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪, 但从现实来看,女性对巧克力的偏好仍十分明显.在前面提及的几个主 要品牌,,这

　　第一篇：广告策划书前言 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文 本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策 划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们好范文为 您推荐的策划书供您参考： 德芙广告策划书 (一) 前言: 巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品.可是, 走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心 的不仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味Βιβλιοθήκη Baidu如何,他们 要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉.面对日益成熟的消费者,本公司 不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变.希 望给在家美好的巧克力体验 (二)市场分析 1:市场背景(市场性,商业机会,市场成长) (1)据调查结果显示,柳州巧克力市场品牌集中度极高.消费者主要要 吃两个品牌的巧克力,德芙和吉百利,分别占 60.2%和 28.8%,合计消费 比率达到近九成,这种现象在其他类食品市场从未有过. 2:产品分析 (1)用途: 送礼.礼品.自己吃

　　新上市 20140 20% 第一期特卖 30000 30% 空档消化期 10000 3.6% 第二期特卖 50000 25.1% 总计: 100000 100.0% 企业单位:ck 集团 “清爽巧克力”广告策划书 一, 前言 中国已经加入了 wto,使得经济不断的发展,消费者的生活水平在提高, 而消费观念也在增强.中国糖果市场在中国食品市场中占据着重要地 位.而巧克力市场为中国糖果市场的一股新兴力量,占据重要的市场地 位.2014 年中国巧克力月产能力超过 10 万吨,但实际生产量不足 6 万 吨,每人平均年消费能力不足 5 吨,不及西方国家.中国这一块巧克力市 场正在空缺,我们必须先抢占这个市场. 二,市场分析 1.销售额分析 1999 年监测零售店巧克力销售额为 9900.58 万元,占 30 种商品销售额 的 2.69%占全部商品零售的 0.94%,在 30 种商品中排第 15 位,与 1998 年相比上升了 2 位.销售额占 30 种商品总销售额的比例 1998 年增加 了 0.16%,但占全部商品零售总额比例比 1998 年增加了 0.13%. 2.巧克力品 监测范围内巧克力品牌总数为 109 个,比 1998 年减少了 12.8%,平均单

　　这个状态下,清爽还是从地区出发,我认为应该扩大范围及其影响力! 另外,清爽对自身的产品分析不够,没有分析自身产品的缺点,优点也 是一带而过,这样的产品很难定位,产品广告不易为产品做最有价值的 宣传. 而德芙,我认为,德芙依靠其自身的实力,可以在中国市场拼搏一场,它 的产品竞争分析可以看出,他仅仅将目标指向国外知名品牌,而它忽略 了中国本土的产品,也许在他看来,中国本土的巧克力产品没有一个进 入世界百强,根本不足以与其抗衡,但是由上面的清爽策划可以看出来, 清爽的策略中,略略带有一丝”鹬蚌相争,渔翁得利”的势头,让德芙,金 帝等大品牌相互斗争,而清爽作为东道主,更好的利用天时地利人和, 容易干出一番事业.不可以小看自己的每一个竞争对手.德芙的策划比 较全面. 总结:我认为,作为巧克力方面的领先者,德芙的策划更加全面,更加容 易实施.而清爽,作为中国国内的新生,做到这一地步,实属不易!清爽应 该多向德芙学习学习! 我国巧克力市场特点分析 据新生代市场监测机构对我国北京,上海,广州,成都,天津,沈阳,济南, 南京,武汉,福州,西安,**,**,厦门,深圳,杭州,郑州,青岛,大连,哈尔滨等 20 个城市监测,我国巧克力消费者广泛,市场为几大品牌所垄断,女性 和孩子是巧克力的主要消费群体. 一,巧克力产品被广泛接受.巧克力消费者在这 20 个城市中的相对比 例是比较平均的,虽然各城市有一定的差距,但变化并不大.从监测数

　　赞助总金额达到一定程度2宣传单宣传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的宣传单该项目由商家自己提供3海报宣传海报上商家以赞助商的身份出现并可印上公司标志物商家自行设计也可4展板宣传展板上可贴部分赞助商自身的12张海报本板不受其他组织宣传影响5宣传栏宣传赞助商的宣传单和海报我方在校内宣传栏和公寓宣要另收一些宣传资金6横幅宣传在活动现场和学校道路旁可悬挂带有商家名称的横幅7奖品宣传奖品由公司赞助提供或可印有图案8产品宣传公司产品可作为该活动的唯一指定用品赞助产品必须满足现场需要方可9工作人员用品宣传比例工作人员可穿上印有商家标志的服装工作现场的道具等10嘉宾发言贵公司可派代表过来参加我们的活动并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言七资金预算待定本文来源

　　个品牌销售额为 58.8 万元,平均值以上的品牌有 12 个,占 11.01%,平均 值以下的品牌有 97 个,占 88.99%.进入 500 领先品牌的品牌有 15 个, 与 1998 年相同.其中健达新进入 500 领先品牌.进入 500 领先品牌占巧 克力品牌总数 13.7%,占 500 领先品牌的 2.76%,比各品种平均值低 0.57%.其中排位较高的是德芙(第 13 位)在 500 领先品牌里排位上升幅 度最大的是金丝猴,下降幅度最大的是莱勒克. (1)市场背景 国产品牌在上海市场并不多见.但是国产的巧克力在质量上不尽如人 意,只有 5%的认为国产巧克力好吃.国产巧克力即使在价格上比国外 品牌要低很多,但还是被挤到市场的下层,在国产巧克力中,只有上海 地产的申丰,梁丰表现较为出色,但也分别只有 7%,1%的人认为它们是 最好的品牌. (2)产品分析 1.种类 a.黑巧克力,乳质含量少于 12% b.牛奶巧克力,10%的可可浆及至少 12%的乳质 c.白巧克力,不含可可粉的巧克力 d.夹心巧克力,含有各种果汁加手奶夹心的巧克力 2 命名 以较容易记的词来命名 (3)包装 采用中国物色的设计

　　(4)颜色 以红色为主,白色为衬 (5)品味 既保持了欧式巧克力细腻典雅的风茫,又吸收了英式巧克力奶香浓郁 和美式巧克力多吃不腻的风格,更加入了中国人所喜欢的细腻柔和,鲜 醇幼滑的特点. (6)容量 100 克排块 (7)价格 1.零售定价 12.8 元 2.零售进价 10 元 3.中盘进价 8 元 4.厂价 3 元 三,竞争对手分析 1999 年巧克力排在前十位的品牌依次为德芙,吉百利,金莎,金帝,m8m, 申丰,奇巧,好时,大昌儿童,雀巢.巧克力十大品牌变化不大其中新上榜 品牌是雀巢.1999 年排在第 10.下榜的是莱勒克,由 1998 年第 10 位退 居第 13 位. 1999 年十大品牌中,排序上升的有 3 个,升幅最大的是雀巢;排序不变的 有 5 个,排序下降的有 2 个,降幅无为 1 位.巧克力在 500 领先品牌的排 序变化指数为 55.67%. 四,广告目标