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　　《广告创意训练教程》郭肖华主编高等教育出版社2000年6月第一版《广告创意训练教程》张勇主编高等教育出版社2003年7月第一版《现代广告案例——理论与评析》何佳讯编著。《现代广告运作技巧》刘绍庭编著复旦大学出版社2000年1月第一版*1第四章广告创意与心理学因素第一节:广告受众对广告的接收心理第二节:广告受众对广告的理解过程第三节:广告受众对广告的记忆模式第四节:广告受众接受广告的心理动因第五节:广告说服的心理机制Date2十九世纪末,美国的《印刷品》杂志这样写到:“若是更加走向文明,那么广告作者也应当象教师一样研究心理学。这是因为教师和广告作者的工作都是以影响人心为目的的。”台湾博上广告公司曾为自己做了一则广告:“机关枪打鸟的时代已经过去了。机关枪打鸟,除了神勇以外,还有什么呢?博上讲究一颗子弹打一颗心”。Date3第一节:广告受众对广告的接收心理一、广告受众的注意(一)发挥广告心理功效的原则(AIDMA):1、引起注意(Attention)2、诱发兴趣(Interest)3、刺激欲望(Desire)4、强化记忆(Memory)5、促使购买行为(Action)Date4(二)广告受众的注意及种类注意是心理活动对一定对象的指向与集中。注意的种类:1、有意注意2、无意注意3、有意后注意Date5(三)注意对广告接受的作用1、选择作用2、维持作用3、调节监督作用Date6二、广告引起广告受众注意的方法(一)广告信息的特点1、新异性2、活动性、变化性3、对比性及信息的相对强度4、广告信息呈现的方式、信息量和速度Date7Date8Date9(二)