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　　1 环绕产品环境制定策略 广告策略的制定一定要环绕产品这一环节展开，这部份内容是我们广告策划人员必须关 注的问题。 企业市场策略的落脚点之一就是产品。通过理解产品间的关系，了解产品的生命周期理 论、产品组合理论等，我们就可以发现产品在市场中生存必须关注的问题，从而制定出相应 的市场策略和广告策略。 此外，从对产品的了解出发，通过探索产品的差异化问题，我们可以明确产品的优势所 在，找出应该从哪个角度进行讯息和广告诉求，从而说服消费者购买产品。 一、不同类别的产品在功能上相互覆盖 由于当今市场上产品的种类、数量极大丰富，不同产品之间的关系因为产品种类的不断 开辟而变得越来越复杂。对于消费者来说，不是惟独一类产品能满足其某一种需要的。因此， 产品和产品之间的关系就值得我们探索。 1. 相近类别 类似相近的产品在功能上有部份相互替代的能力。从消费者的需求而言，在不少时候她 们是可以相互替代的， 它们之间的市场也是相互覆盖的。 只是从不同类别产品独特的功能诉 求的角度看，消费者才会注意到它们之间的差异。 也就是说，对产品功能的了解， 也就是对 消费者产品需要方面的判断 2.替代品 如果一种产品在功能和使用上可以彻底替代原有产品， 那末，我们就可以把这种产品称 为原有产品的的替代品。 除了有彻底替代品外， 还有不彻底替代品。 有时，替代品的概念可以是相当宽泛的。 特别在食品格业，这种广义的互相替代的现象 到处存在。可以说，在行业和行业之间的这种产品替代关系， 有时就是企业竞争市场份额、 制定广告策略时必须留意的机会点。 3.互补品 互补品的存在说明消费者要同时消费两种商品才干得到满足。 发展互补品策略是一种常见的营销思维方式。这种策略是通过发现产品间的互补性设法 把市场做大，而不是与竞争者争夺现有市场。因此，企业应思量如何通过发展新的互补性来 扩大市场， 或者使现有的互补性能容纳更大的市场。 二、明确市场机会 寻觅市场机会点对企业开辟产品、制定产品营销策略来说是关键的一个环节。可以从市 场的总体环境分析开始，然后以越来越小的单位子细讨论可能产品或者服务市场，以捕捉对消 费者的需要的故意义的解决方法和可行的市场发展机会点。 从某类产品市场的角度出发， 依据对产品市场机会展开逐次剖析，可以分析出产品可能 存在的市场机会点，明确产品可能被市场接受的方向。 面对激烈的市场竞争，企业会努力创造或者确保自己的市场优势地位。在新产品的研发和 上市推广时，最常使用市场机会点分析方法。固然，对现有产品， 此法也同样合用。 三、产品生命周期的四个阶段 产品的生命周期分析非常重要。产品生命周期，在市场营销学中指产品从进入市场开始， 直到最终退出市场为止所经历的全部时间， 它分为四个阶段：导入期、 成长期、 成熟期和衰