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著名运动品牌李宁的广告语说:一切皆有可能.很多时候,我们因为广告印刷公司固有的思维模式而严重制约了公司更好的发展.很多广告策划公司也不例外.目前,很多广告策划公司的业务拓展思维都是传统的,老旧的,不具竞争力的——几乎千篇一律的表现为利用老板的人脉关系,广告业务员的电话营销等方式进行.如此业务拓展,人情参杂,效率缓慢又低下,导致广告策划公司常常做完一个项目又歇锅了,或者天天把神经拧得异常的紧巴,害怕没有项目做,害怕发不出工资……运营艰难由此可见一斑.这,让很多广告人,策划人,咨询人活得异常的辛苦!
因为中国幅员辽阔,行业众多,这为广告策划公司优良发展提供了肥沃的土壤.事实证明,如果一家广告公司或策划公司,没有绝对的全国各品牌执行能力的时候,专注于某一个行业,为行业中的中小型企业提供优质的服务,是一种明智的选择.因为在一个行业中,真正大的品牌有限,而中小型企业占了95%以上——对于这部分客户,只要提供超过竞争对手更好一点的服务,久而久之,就会很得人心;如果能在某方面或某几个方面做到行业的前沿,例如优良的设计,又如红火的策划,再如参展的火爆,等等,做成了行业公认的最优质服务,并且见到了企业好的销售效果(不论是招商还是销售),那么,此广告策划公司在此行业的权威地位将会快速,有效地建立起来.显然,只要这家广告策划公司继续努力,自动找上门来的客户就会源源不断.如此,想业务不好都很难了.
成功在于行动.广告策划公司拉业务本来就不是一件轻松的事情,现在我们不但要超越它们,不但不把它们当作一回事,而且还要让让业务开拓变得很轻松有趣,并且最终目的是让业务源源不断地找上门来.这是一个让人心情超级激动的巨大挑战.我们能实现吗如果能实现,那么如何才能让业务源源不断地找上门来呢沈海中在此告诉各智业公司:只要智业公司朝着正确的方向不懈地努力,让业务源源不断地找上门来就不会是梦想,而是完完全全的现实!
当然有.像叶茂中策划机构,广东省广告公司这些大型广告,策划机构,自然不必多说.当然,也有人觉得用叶茂中策划机构和广东省广告公司作为例子虽然没有错误,但也没有说服力,毕竟他们经过了上十年甚至二,三十年的努力,才有了今天的辉煌与成就,业务源源不断地找上门来自然也是情理之中,没有什么好稀奇的.是的,笔者也这样认为.同时,笔者也认识,了解很多在社会上没什么知名度的广告,策划,设计,咨询等智业公司,如中天,井一公司,他们的业务也可谓源源不断地被客户找上门来,快速的实现合作.
终于,功夫不负有心人.老板以前单位的广告灯箱设计一个领导也出来做实业了,并且找到了老板,希望帮他策划策划.显然,公司全体员工的热情迅速高涨了——他们不用再打飞机了——模拟策划和设计,他们有了全案实战的对象了.于是,全体员工进行了周密详细的调整,制订了五条产品上市推广策略,和上十个整体策划创意,并且不断地进行消费者调查,以及与客户的反复沟通,最终确定了一条策划创意及其设计稿件.此时,老板和全体员工的心都是扑通扑通的,毕竟这是他们的处女处,毕竟之前没有操作和成功的经验.
现实是无情的,但现实也是可以改变的.除了见到拥有缤纷多彩业务但日子还是过得不理想的广告策划公司外,笔者也认识一些被某些人认为很死脑筋,路子很窄的广告策划公司,他们一般专业服务于某一个或两个行业,通过长期专注的努力,深入到行业深处,真正懂得客户的需求与难处,有效地帮助客户解决难题,获得广大客户的认可,久而久之成为行业的广告策划权威,使得行业中的多数公司都与之合作,因为这已成为服务质量的保证,虽然合作费用可能会高于其他广告策划公司的报价,但优良的品质使得客户省略了很多麻烦事,减少弯路的行走,使企业实现了更好的发展,实际上为企业节省了更多的费用.显然,专注于某一个行业,表面上路很窄,但有的广告策划公司就这样一意孤行,反而做得风声水起,是很多广告策划公司不曾想到的.
笔者知道一些智业公司,初始时凭着关系做了一,二个单,激情的运作了一年半载,然后就陷入了困境,不知如何发展为好.事实上,这种情况很多,结果一般有三种:第一种是死掉了,因为没有优势没有竞争力,而人际关系不是万能药,无法包治百病,所以适时关门告一个段落了;第二种是东奔西跑,求爷爷告奶奶的到处求客户,勉强维持生存,过着很艰辛的日子,口头上常常挂着句:线;,每天起床便为了生存而愁苦着脸;第三种是积极思变,注重眼前生存时,不断地练内功,打造核心竞争力,创造火红的业绩,成为业内的新星,获得客户的认可和青睐……通过坚持不懈的努力,境况逆转,活着越来越滋润.
正因为这样,公司的发展也不见起色……症结越来越清晰.而那时,正逢叶茂中把策划推行得特火,很多案例让人看得的确热血沸腾,感悟良多.这家公司老板也想,既然他人能够做出红火的策划,自己也应该可以呀.于是,他重整了公司部门,加强了策划部和设计部两块人员,日夜的打基础,并且假设某产品来合作,希望做策划,于是他们组织对产品,行业的研究,组织对消费者的调研,让设计师依照4A公司的获奖作品去创意和设计……这样反复做了好几个产品的模拟策划,全案设计和系统推广,策划水准,设计质量明显获得了提高.
2,专注行业服务成权威.毛主席说:集中兵力才能打胜仗.其实,广告策划公司又何妨不是这样的呢.但是,笔者见到不少的广告公司,策划公司,设计公司等智业公司,自身没有一个主体的特色或优势,又没有一个固定的,有优势的行业进行服务,所以,业务就缤纷多彩,例如前天做一张药品宣传单,昨天搞一本卫浴画册,后天又有一个化妆品的单子要做,甚至连楼下餐馆的菜牌设计也成为一个CASE……什么东西都做,但什么东西都很快可以做完,而且下次再做的机会不多.表面上看来很风光,实际上,不少的广告策划公司对此也是有苦难言.显然,在公司没有更好办法和更好机会的时候,也只能这样招着,毕竟生存第一嘛!
3,创造行业媒体进圈子.方法总是比困难多.如果一家广告策划公司没有抓住中国整体广告策划业的发展机会,或者没有成为像叶茂中这样响当当的人物,抑或没有成为广东省广,喜马拉雅这样的大型公司,其实并不意味着公司就失去了发展.当然,弄出名的机构做的是全国甚至全球的大业务,赚的是大钱(其中也有辛苦),而实力一般,没有多大名气的广告策划公司同样可以生活得很滋润,做到业务不断地找上门来,一步一步地实现优良的发展,让老板和员工都过上美好的生活.对于这一点,只要广告策划公司不断的努力,是完全可以做到的.
笔者见过一些广告策划公司创建行业媒体后业务做得红红火火的,也见过一些广告策划公司有这种想法,做了一二期媒体后,还是没有突破困难,依旧陷在困境之中,没能成功爬上岸的.显然,创建行业媒体进圈子是有技术含量的.一是要有一定的经济实力,能够连续支撑运营,直到成功开花结果;二是要有一定的水平,不论是做行业杂志,还是行业报纸,或者行业网站,都是需要对行业有较深入的了解,能够满足市场和客户的需求,才能让行业人士认可的;三是需要有毅力,毕竟要让业务源源不断地找上门来,并非随便搞几下,就能顺风顺水的,而是要通过先前辛苦卓绝的努力,打下优良的基础,才能苦尽甘来哟,所以,要有毅力坚持不懈的努力和义无反顾的挺下去,方能媳妇熬成婆嘛!