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　　参与知识产权行业的各类展会是获取潜在客户的高效方式之一。例如，中国国际专利技术交易会、中国知识产权年会等，这些展会汇聚了大量的科技企业、高校、科研单位和律所等潜在客户。知产代理公司可以通过设立展位展示其服务能力、成功案例与专家团队，并通过接待潜在客户来收集基本信息，建立初步的信任关系。重点对接企业的知识产权负责人、法务部门主管以及相关决策者，提供免费咨询服务或定制化的知识产权解决方案。活动结束后，及时整理客户线索，并通过CRM系统进行分类跟进，优先触达那些表现出高意向度的客户。

　　许多潜在客户会通过互联网平台来寻找知识产权服务提供商。因此，知产代理公司应优化官方网站的SEO关键词，如“发明专利申请流程”、“PCT国际专利布局”，以提高网站在搜索引擎中的可见性。此外，在知乎、微信公众号等平台上发布专业内容，比如《科创板上市知识产权要点》、《FTO检索操作指南》，并结合短视频展示公司的专业能力和服务流程，有助于吸引更多目标客户的关注。利用数据分析工具筛选出新注册的相关企业，定向投放广告或发送合作邀请函，提升客户转化率。同时入驻主流服务平台，承接企业用户的知识产权需求，形成稳定的获客渠道。

　　与科技园区、创业孵化器、行业协会等机构合作，为初创企业提供知识产权托管服务。参与医疗器械、人工智能等垂直领域的论坛，推广适合该行业的知识产权服务组合。针对跨境电商群体，在阿里巴巴国际站、亚马逊等平台社区开展自家优质知识产权服务的直播销售，并配套一系列市场支持和咨询服务，形成“产品+服务”的组合打法，从而吸引更多海外品牌合作方的关注。还可以举办知识产权知识讲座、研讨会等活动，提高品牌的知名度，同时也吸引潜在客户的注意。

　　为中小型企业设计“商标+软著+高新技术企业认定”打包服务，降低双方的合作门槛；对于拟上市的企业，则提供知识产权合规体检、风险排查等增值服务。建立客户成功机制，定期推送侵权预警、政策变动提醒，举办私享会分享监管动态与典型案例。实施有效的客户推荐奖励计划，鼓励现有客户提供新客户资源，拓展更多的业务机会。将典型合作案例整合后制作成《知识产权管理实战手册》，定向推送给目标客户，促进口碑传播，增加持续拓客的机会。

　　随着AI人工智能赋能各行各业，拓客系统已经为各行业冲业绩提供了极大的助力。目前借助拓客系统的功能，知产代理公司可以找到海量客户，比如有高企新办、专利申请、商标注册、专利转让等需求的客户，都能一站式整合。目前市面上主流拓客系统的功能包括但不限于高级筛选、地图拓客等，在1个客户10家公司争抢的环境下，采用智能拓客系统不仅能快人一步找到精准客户，更是能实打实地为企业降本增效。假如正被难找客户难开单等问题困扰，知产代理公司也可以尝试借助拓客系统（比如探迹拓客）的力量，能帮助你们迅速定位目标，让你们省去不少沟通成本。返回搜狐，查看更多